Започнах собствената си фирма за красота - Тук е най-важният урок, който научих

През последните няколко години една малка, но обещаваща лига от жени, водещи природни марки от всякакъв мащаб, се спукаха в красивите сцени - компании като Kjaer Weis, Monk Oil и CAP Beauty. Може би това издигане на женски основател на бизнеса в областта на грижата за кожата ви накара да мислите, че мога да направя това - и то трябва. В САЩ има повече от 27 милиона малки предприятия, а проучване от Американ Експрес през 2014 г. установява, че жените стартират компании с двойно по-ниска ставка от мъжете. Защо не?

Това е точно това, което мина през съзнанието ми преди няколко месеца. Току-що успях да изчистя кожата си след объркана (и травматизираща) цистична акне. Чрез диетата и Мария Кондо-а, по дяволите от моята красота, като замених всичко с чисти продукти, успях да изясня пъпките. Прекарах часове в проучване на натурални продукти с антибактериални свойства, за да помогна на кожата ми и открих златисто масло от жожоба : позлатен еликсир със силата да хидратира и да помогне за отстраняване на дефекти.

Докато акнето изчезнало, някои леки белези останаха, затова разследвах по-естествени фиксирания и в крайна сметка се разтоварих на тамнаново масло. Също така се гордее с антибактериални и хидратиращи свойства, това масло е използвано от жени в Полинезия от поколения, за да помогне не само с акне, но и с белези. Бинго! Започнах да смесвам своето масло за акне-податлива кожа, прилагано през нощта в продължение на няколко седмици, и червеникавите белези на бузите ми изчезнали. Дори по-дълбоките белези започнаха да избледняват. Кожата ми разви слабата светлина, която винаги бях преследвала и аз бях закачен.

Очевидно аз се захванах с всеки, който щеше да слуша (и някои не) за магията на масла за красота и реши да извоюва собствените ми студено пресовани органични съставки и да разработи линия за красота за стресова, суха и склонна към акне кожа, Започнах да разработвам монограмни опаковки и персонализирани масла и пуснах The Buff само няколко седмици по-късно.

Като природозащитен писател на свободна практика, имам по-голяма гъвкавост, за да се впиша в срещи с доставчици, да се консултирам с експерти и да прекарвам часове с тестване на различни органични масла, отколкото бихте могли (и някои полезни контакти), но целият процес беше изненадващо ясен. Привеждането на вашата концепция за козметика в реалност и на пазара всъщност не е толкова страшно, трудно, или прекалено скъпо, както се появява за пръв път.

Обърнах куп експерти, за да се уверя, че The Buff е красив и качествен продукт, готов за продажба, но за да ви спести няколкостотин телефонни обаждания, имейли, срещи и долари, ще споделя всичко, което научих тук. Дръжте превъртането!

1. Развийте своя нишов продукт и цена

Нека да извадим едно нещо: Красотата е наситен пазар - дори чиста красота. Всеки експерт, с когото говоря, подчерта това и отново подчерта необходимостта от оригинален продукт с убедителна автентична история . Като човек, също толкова обсебен от двете масла за красота и монограмиране, имаше смисъл да комбинирам и двете.

Австралийският супермодел и основател на Luma Cosmetics Джесика Харт ми каза, че разликата в нейната линия е, че съставките са естествено получени и това е много по-евтино от други висококачествени подобни марки. "След много разговори с художници от всички краища на света, започнах да осъзнавам, че не е нужно да купувате скъп грим, за да бъде нещо добро. По времето на създаването на Лума нямаше достъпна марка, която да използва естествено произведени съставки, да се гордее със своите формулировки и да е свързана с ежедневната жена ", обясни тя.

Ще трябва да измислите коя автентична марка за красота изглежда за вас .

Има хора, които могат да ви помогнат с този процес (срещу такса, разбира се) и аз говорих с частния гуру за маркетинг и козметичния бизнес мениджър Мелоди Бокелман за известно разбиране в началото. Тя ми каза, че е важно да докажете търсенето на това, което искате да направите, преди да губите време и да спечелите безплодно усилие. " Направете проучване на пазара ", предложи тя, като добави, че информацията за конкурентите и пазара ще ви даде представа за цените, които трябва да зададете и дали има търсене.

В началото вероятно само искате да направите малки партиди от вашия продукт, което ви забранява да работите с доставчици, които само доставят в огромни количества. След като разберете какво правите, потърсете съставки чрез доставчици без масивни минимални поръчки, като например Happi.com и Shop Formator.

2. Поставете основите, за да мащабирате бизнеса си

В началото ще трябва да създадете уебсайт - изпробвайте Squarespace за достъпен, сигурен и хлъзгав онлайн магазин, който можете да изградите без кодиране. Аз построих собствен магазин на Squarespace във времето, необходимо за гледане на епизод на Black Mirror. Други предприемачи са препоръчали Shopify-pick, какво работи за вас.

След това поставете основите, за да можете да създадете масов продукт, ако е необходимо. Обичам монограмните бутилки в The Buff, но Бокелман предупреди, че това ниво на персонализация потиска способността на марката да расте бързо. Без възможността да се мащабира, тя каза, че "Buff" винаги ще работи като марка "директен маркетинг". Това ме мотивира да въведа и стандартна бутилка без персонализирана опаковка, тъй като бих искал да продавам в магазините.

Можете да изберете да произвеждате продукта си в лаборатория (срещу заплащане!) Или вкъщи.

Джилиан Райт, основател на марката за красота и създател на изложението за красота Инди, обясни ползите от производството на аутсорсинг до сигурна лаборатория. "Някои индийски производители на красота произвеждат у дома, но използвам външна лаборатория, тъй като е по-лесно да се гарантира, че всичко е стерилно", каза тя по телефона. Въпреки това, красотата е доста нерегулирана индустрия, така че можете да бутил продукт вкъщи. Просто не забравяйте да направите първото си изследване, за да се уверите, че вашето съоръжение е безсмислено .

Производството на аутсорсинг също не е толкова страшно, колкото звучи - Ню Йорк, Далас и Лос Анджелис са всички центрове за производство на красота. Повече бутикови производители като Texas Beauty Labs могат да ви помогнат, дори и да произвеждате сравнително малки количества, за да започнете.

Ако решите да произвеждате вкъщи, очевидно ще трябва да гарантирате, че работното ви пространство е напълно стерилно. Ашли Паранд е основателят на сертифицирана марка органична марка Au Naturale Cosmetics и има 26 служители, работещи всеки ден от нейната домашна лаборатория, която произвежда нейната линия - така със сигурност е възможно дори и за по-големите компании.

За Prange това предлага пълен контрол над нейните биологични продукти, но изисква ежедневен дезинфекционен процес: "Ние работим в напълно дезинфекцирани зони и докато това не е строго регулирано от [Food and Drug Administration], те биха могли да достигнат и поискайте да инспектирате вашето съоръжение по всяко време. Така че всеки ден преди затваряне да вземем 97% алкохол и да измием абсолютно всичко и след това да дезинфекцираме оборудването с парни почистващи препарати . Това е най-екологичният и безопасен начин за истинско почистване. Мрежите за коса също са задължителни, както и ръкавиците. "Докато тя казва, че не е задължителна, Prange също предлага да се регистрирате в FDA доброволно, за да им кажете, че произвеждате у дома си.

3. Регистрирайте фирмата си и осигурете застраховка

За да работите законно, ще трябва да регистрирате бизнеса си и да осигурите бизнес застраховка . Райт препоръчва намирането на профил и адвокат в началото, за да ви помогне да навигирате в тези неща (в интернет има само толкова точна информация, хора). Ако в момента разполагате с бюджет, достъпни платформи като LegalZoom също улесняват настройването на всичко онлайн само за броени минути.

Съществуват и по-лесни (и по-евтини) начини за осигуряване на бизнес застраховка. Присъединяващите се групи като Indie Business Network предоставят на бутиковите марки достъп до по-евтини тарифи, а Bockelman и Prange препоръчват Veracity.

4. Развийте марката си и организирайте опаковането

Това е забавната част! Осигурих графичен дизайнер на свободна практика, за да работя върху етикетите, кутиите и флаера с размер на пощенска картичка, който да се включва във всички доставки. Уебсайтове като Freelancer.com и Fiverr правят този процес много по-достъпен, но аз лично смятам, че е най-добре да отида с някой, който препоръча приятел или колега.

Както обяснява графичният дизайнер Candace Napier от Studio Meroe, можете да започнете, като проектирате основите и въведете по-нататъшно обезпечение по-късно: " От съществено значение е да имате лого и етикети по поръчка, предназначени за вашите продукти. Нещата като обикновена хартия, маркови стикери и доста пощенски кутии могат да дойдат по-късно ", препоръчва тя по електронната поща.

Бях много конкретна за външния вид, който исках за "The Buff", което определено помага на дизайнера да отговори на вашите очаквания и Napier препоръчва сайтове като Pinterest, TheDieLine.com, BP & O.org, Behance.net и Dribbble.com за инфо. След това опитайте Uline и PaperMart да извличат и отпечатат вашите опаковки.

Райт ви предупреди, че трябва да внимавате и с това, което пишете на опаковката: " Стойте далеч от всичко, за което не можете да направите резервно копие ", обясни тя, добавяйки, че продуктът е анти-стареещ или "предпазва" кожата. -не. FDA има ясни указания, които можете да прочетете тук.

5. Изградете маркетингова стратегия - и Инстаграм като ада

Докато връзките с обществеността, партньорствата, събития като Indie Beauty Expo и други маркетингови тактики могат да бъдат ефективни, Instagram influencers наистина ще стимулира вашия бизнес за красота . Бокелман ми каза, че една марка с 20 000 последователи може да генерира около 20 000 долара месечно приходи. Освен това Райт подчерта, че силното присъствие (съчетано с фантастичен продукт) може да помогне за привличането на стоковите търговци - така че определено си заслужава да инвестирате в това пространство.

Някои по-малки блогъри могат да покриват вашата марка в замяна на безплатния продукт, докато други очакват плащане за преглед. Няма нито една дадена такса, тъй като Доуен Ройзин, съосновател на агенцията за влияние "Sweet P Social", обяснява: "По принцип влиятелите нямат тарифни карти - ценовата листа на всеки е различна. Ако имате късмет и вашата марка наистина предизвика интерес, може да сте в състояние да предложите контра, за да подсладите сделката, а не просто паричните средства. "Тя препоръчва да поискате маркера" influencer @ "марката си и да използвате Вашия маркер за хартия в своя надпис . "Ако работите с проверен Instagrammer, би било полезно да ги свържете с уебсайта си в историята на Instagram", добави тя.

Не забравяйте, че това не е нещо, което ще можете да направите веднъж, когато маркетингът е постоянно усилие или, както обяснява Райт: "Маркетингът и пресата са постоянно мелене. Едно споменаване във Vogue няма да промени вашия бизнес . Трябва непрекъснато да работите с влиятелни, а добър публицист или дигитален стратег може да направи чудеса. "

В същото време трябва да се съсредоточите върху изграждането на собствено присъствие в социалните медии, нещо, което Линдзи Мартин от @bloom (което има над 895 000 последователи!), Изисква автентичен глас, последователност и професионална фотография. " Публикувайте последователно висококачествени изображения, които показват вибрацията на вашата марка", каза тя, като предполага, че най-привлекателните публикации са за "продукти, зад кулисите и за вас като основател".

6. Приближавайте търговците

Време е! След като имате красив продукт със силна история зад него, звездна опаковка, елегантен уеб сайт и социално медийно присъствие, можете да започнете да се свързвате с купувачите .

Керилин Pamer и Cindy DiPrima, основателите на CAP Beauty - онлайн и тухлено-хоросан дестинация, снабдяваща повече от 100 марки (включително самонасочващата се линия) - създаване на списък на вашите целеви търговци и след това проучване на магазина да познават стандартите си и това, което търсят в новите марки. "Например, ние не складираме нищо синтетично, така че няма абсолютно никакъв смисъл марката да се свързва, ако има синтетични съставки. Никога няма да се впуснем в това ", обясниха ми по телефона.

След като имате списък, свържете се с купувача на магазина. "Много от нашите искания идват по електронната поща или чрез уебсайта. Често получаваме и препоръки от взаимни връзки или конкретно търсим някои марки да се появят на борда. "

Ако смятате, че марката ви е твърде непозната или нова, за да я вземете от търговец на дребно, грешите: Pamer и DiPrima казват, че винаги търсят нови продукти, стига да се чувстват "специални" и да изпълнят нуждите си.

"Търсим да запълним дупки [в нашето предлагане на продукти]", обясняват учредителите. "Искаме нещо, което се чувства много специално - често чувствате връзка с нещо, което наистина е свързано с брандинг и презентация - това е нещо скучно. Искаме продукти, които са автентични и имат сърце. "

7. Намерете ментори

По време на този процес имах няколко критични въпроса, които Google просто не е в състояние да отговори. Запитвания като "Как да намеря етикет, който да не замъглява петрола?" И "Кой принтер е необходим, за да създаде собствена маркетингова гаранция?" Единствените хора, които са готови да отговорят на тези подвизи, са красивите вътрешни хора, Опитвам се да отида . С достигането до тези хора - чрез групи от Instagram, имейл и Facebook, като например Likeminded Bitches Drinking Wine и срещи като OKReal и HER Global Network - придобих безценен поглед.

Ейми Уудшд, основателка на женската наставлявана общност OKReal, се съгласява и подчертава още една полза от изграждането на вашата общност в началото: " Нуждаете се от подкрепата ", съветва тя по имейл. "Особено, ако нямате бизнес партньор. Перспективата е трудна, когато прекарвате толкова много време с главата си надолу, като постоянно работите. Нуждаете се от хора, които са били там преди (и на които имате доверие), за да ви разказваме през безкрайните предизвикателства, да споделяте как те са мащабирани или какви стратегии са работили и какво не, кой ще ви запознае с техния счетоводител.

И най-малкото, ще имате няколко нови приятели, обзети от красотата, които да прекарват в събота в Сефора.

Коя е любимата ти малка марка за красота? Моля, кажете ни в коментарите!